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本文来自微信公众号：四木相对论开云体育(中国)官方网站，作家：Lax、dreamy，题图来自：AI 生成

一款帮手"舞弊"的 AI 居品，一个热衷病毒式传播的独创东谈主——即是面前最火的 AI 居品 Cluely 和它的独创东谈主 Roy Lee。

Roy Lee 的故事照旧传遍 AI 圈。本年年头，就读于哥伦比亚大学的大二学生 Roy，因为口试受阻开垦了一款能绕过录制软件检测、帮求职者把谜底露馅在屏幕上的"口试舞弊"软件。

用这款器具，Roy 先后通过亚马逊、Meta、TikTok 和 Capital One 等顶级科技公司的口试，拿下 4 份令东谈主调整的 offer。但由于被匿名举报在口试中舞弊，他被哥伦比亚大学停学。

接到停学见知的 Roy 平直选拔退学，和另一位哥大退学的同学 Neel Shanmugam 缔造了公司——即是如今咱们看到的，被 a16z、Abstract Ventures 等投资机构追捧的 Cluely。

*Cluely 在屏幕上为用户展示复兴建议、总结信息

最近，一个 a16z 专访 Roy Lee 的视频，让他和 Cluely 的热度又大涨了一波。

视频中的 Roy 说，基于居品力和 PMF（居品功能与阛阓需求的匹配度）来作念增长的步伐已死。他直言："告白投放、SEO 来获取新用户，性价比太低。惟有在外交媒体上作念爆款短视频、造梗来让用户主动转发传播，才是获取新用户的最好步伐"。

Roy 共享的外交媒体算法机制，听起来有我方的 taste："平台偏好浪掷争议性的实质，是以你必须学会‘越界’，这样才气博眼球"，"别家公司花几百万好意思元投超等碗的告白，我花 2 万好意思元就能达到相通的曝光度"。

特立独行的居品和独创东谈主，诱骗了顶级风投契构 a16z 的眼神。a16z 主投 AI 诈欺的合推动谈主 Bryan Kim 折服在繁杂的 AI 战场，造势才气冲出重围。

*Roy 的 X 标签强调我方的退学资格

是以，Cluely 取得了 a16z 1500 万好意思元的投资，投后估值约 1.2 亿好意思元。马斯克也相干到了 Roy，提议要以 10 亿好意思元收购 Cluely，但被坐窝绝交。

但和名义光鲜违反，品评、抑止 Cluely 和 Roy 的公论也越来越多。

几个月前，外媒记者真实体验后，以为这款居品并不行真实匡助搞定问题。最近，外网上的真实用户还在平凡曝光 Cluely 复兴太"傻"、反映技能太长、引起会议音频问题、无法复兴等等一系列倒霉体验。

* 外媒记者测试以为 Cluely 的复兴并不行帮我方搞定裁剪的发问

*Raddit 上的用户发现 Cluely 在匡助口试时平直歇工

还有的，平直致使开垦出和他理念对立的居品。

* 哥伦比亚大学学生 Antonio Li 和 Patrick Shen 开垦了一个反 Cluely 器具 Truely，可以检测与用户通话的是否为真东谈主

在最令 Roy 夸耀的实质营销层面，咱们查阅第三方数据，发现 Cluely 的用户量似乎并莫得因为营销政策而增长——是 a16z 的一波新闻官宣给它的官网流量带来近期最大的涨幅，TikTok 上 Cluely 矩阵号的粉丝数也鲜少上千。

与无间的黑红比较，Cluely 的风评似乎正透彻转向硬币的另一面。

网上不缺"黑粉"，但 Cluely 的相配多

定位为" Cheat on everything "（在一切事情上舞弊）的 Cluely 从刚驱动被柔和时就不缺"黑粉"。

看起来，最大的"黑粉头子"是硅谷有名孵化器 YC 的 CEO Garry Tan。

在 a16z 官宣投资 Cluely 后的第二天，Garry 发了一条他照旧将" cluely "缔造为持久屏蔽词的帖子。在 X 上领有 58 万粉的 Garry 是妥妥的科技圈网红，这条帖子当今照旧有接近 90 万的浏览量。

*YC CEO Garry Tan 发布的持久屏蔽" cluely "重要词的帖子

其时，Cluely 的独创东谈主 Roy 在 16 分钟后连忙出现并复兴了 Garry 的帖子。他在卖惨的同期也祈求能再行赢得 Garry 的尊重，但 Garry 随后仅仅复兴了一个"敬礼"的感情。

评述区的网友们基本王人在为 Garry 叫好，连续晒出相通屏蔽了" cluely "重要字的截图。

还有网友"贴心肠"指示，"当你为他们发了帖子时，其实就照旧是在帮他们作念营销了"。Garry 复兴，"这是终末一条帖子了，我保证"。

X 上的网友们还算比较克制，屏蔽拉黑一下就算完事。

到 YouTube 上，群众基本王人平直开喷了。

在官宣投资新闻后几天，a16z 发布了一条专访 Roy 过甚联创的视频，评述区险些是清一色的差评。

"从这孩子收到的风投公司的报导和柔和来看，你会误以为他赞助了癌症"。

"他给寰宇带来的价值险些为 0，看这个视频确凿销耗技能"。

"他还以为东谈主们不知谈爆款视频对居品增长的匡助吗？他搞得好像他发明了怎么用火一样"。

*a16z 在 YouTube 上发布的专访视频，当今已有 4 万浏览

网友们喷 Cluely 和 Roy 时，致使连投资方 a16z 也不放过。

"请 a16z 全体董事会成员去上基本谈德课程谢谢"。

"天然全体上看好 a16z，但此次投资显得极其短视"。

站在 a16z 的角度，投资行径照旧将两边绑在一谈了，专访自己亦然为了给对方造势。但如今的传播成果却很难评价。大致真的黑红亦然红？

病毒营销没带来爆发式增长？

计议到独创东谈主 Roy 这样会玩外交媒体、擅长作念爆款短视频引起病毒式传播，那表面上居品增长的数据弘扬应该挺可以。于是，咱们去扒了下 Cluely 官网的流量数据。

提前讲明一下，Cluely 的居品形式是运行在用户电脑土产货的客户端，官网流量并不行平直代表活跃用户数。但它莫得 App ，也莫得其他分销渠谈，下载客户端的开始惟有官网，是以官网浏览数据在一定进度上代表潜在新用户的数目。

Cluely 官网近 28 天的走访量，最高的一天是 6 月 21 日，达到快 15 万，也即是 a16z 官宣 1500 万好意思元投资的第二天。这个数据量天然不低，但也算不上高——和 Cluely 舞弊功能"对立"的 AI 检测器 ZeroGPT，近 28 天日均走访量是 50 万傍边。

在 a16z 官宣操作之前，Cluely 的网站日走访量一直在 5 万傍边逗留。看起来，Roy 引以为豪的病毒营销如故比不外"流量王"金主爸爸带飞。

*Cluely 官网近 28 天的走访量

再望望走访官网的用户地舆位置占比。

所有这个词 5 月，Cluely 流量开始最高的国度是印度，占到了总走访量的近 30%。天然，印度东谈主也说英语，但 Cluely 一直是主打好意思国阛阓。

*Cluely 官网 5 月走访用户的地舆位置散播

重头戏来了。咱们决定分析一下官网的流量开始，望望能不行归因到 Roy 口中 Cluely 最擅长的病毒式传播上。

近 28 天的入站流量里（指流量开始网站），排行最高的是 land-book，这是一个共享高质料网页筹算的网站。好吧， Cluely 的官网筹算如实比较检朴，但比它好意思瞻念的似乎也不少？

*Cluely 官网近 28 天的流量开始网站

再望望 Roy 表面上的主战场——外交媒体的导流情况。

主流社媒导流到 Cluely 官网的数据，滚动最高的是 Twitter，孝敬了越过 60%。而 Roy 我方却说 Twitter "全体上是滞后的，他们压根无法继承 Instagram 和 TikTok 上爆款的文化"。他在专访中还说，"咱们的主要滚动渠谈王人来自 Instagram 和 TikTok 的短视频"。

事实似乎并不是这样。

* 各主流外交媒体导流到 Cluely 官网的大小占比

神话 Roy 拿了融资款后，去 TikTok 上开了 1 万个 Cluely 的矩阵账号，挑升作念短视频，搞病毒营销。狂妄 Twitter 上有网友扒了 Cluely 的多个 TT 账号，发现粉丝数王人很低，基本王人在几十粉丝到几百粉丝之间。

*TikTok 上疑似 Cluely 官方创建的浩荡账号

Reddit 炸了：吐槽 Cluely 功能的帖子太多

当今，国外有名论坛 Reddit 上使用 Cluely 的帖子，苟简可以诀别为两类：一类是扣问，用户会问能不行用在某教师 / 口试场景中，会不会被发现；另一类是吐槽，狂喷居品功能有多不好用。

* 注：FAANG 是 Facebook、Amazon、Apple、Netflix、Google 的首字母缩写

* 注：Chime 是 Amazon 的视频会议居品，Amazon 用它来进行口试

* 注：GRE 家庭教师允许考生在家投入，通过线上进行

能看出来，尽管 Cluely 主打的居品力之一是"荫藏式、不会被发现"，但基本无法排斥用户的担忧。毕竟，真被持到舞弊的后果还得用户我方承担。也有网友称，基本上主流的硅谷大厂们照旧把 Cluely 封杀了，有一又友用 Cluely 投进口试，照旧被黑名单了。

而另一边，照旧骁勇尝新的用户基本王人是在怒喷 Cluely。群众的喷射领域险些隐敝了这款居品的方方面面，多到刷不完。

一边是 1.2 亿的估值和热乎的 1500 万好意思元投资，另一边是看不到的流量增长以及现存用户的跋扈吐槽，Cluely 似乎正在成为史上最分裂的 AI 居品。

仔细思思，大致这亦然 Roy 的增长政策之一？先拉低用户的预期以求后续更新的反弹，同期通过漫天的吐槽贴进一步擢升曝光量和柔和度？

好吧，我圆不总结了。

本文来自微信公众号：四木相对论，作家：Lax、dreamy